Home staging : Comment vendre votre propriété à profit

Le home staging est un outil que les agents immobiliers (et les vendeurs en général) peuvent utiliser pour maximiser l'intérêt d'une maison et la rendre plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Lorsque les gens parlent de home staging, ils parlent de la préparation d'une maison pour la vente sur le marché. Il s'agit de mettre en valeur les meilleures caractéristiques d'une maison et d'impressionner les acheteurs afin de vendre la maison au prix le plus élevé – idéalement en réalisant un bénéfice pour le vendeur.

Tout le monde n'opte pas pour la mise en valeur d'une maison – surtout si elle a tendance à être de faible prix, mais si vous choisissez de suivre la voie de la mise en valeur, cela peut être plus avantageux au moment de vendre votre maison. Voici quelques conseils à suivre pour mettre en valeur votre maison afin de la vendre plus cher !

De quoi s'agit-il ?

Le home staging est un outil qui s'inspire des principes fondamentaux de la décoration intérieure et constitue une forme de merchandising et de publicité. L'objectif du staging est de mettre en valeur une propriété, mais d'une manière qui semble naturelle et non forcée.

La mise en valeur ne doit pas être confondue avec la décoration, car la décoration d'une maison est une question de style et de goût personnel, tandis que la mise en valeur permet à un appartement, par exemple, d'être attrayant pour tout acheteur potentiel et pas seulement pour ceux qui ont les mêmes goûts que le propriétaire.

L'objectif final du staging est de permettre aux acheteurs potentiels de s'imaginer dans la propriété et donc de créer un intérêt pour celle-ci en tant que maison et non en tant que simple propriété qu'ils visitent. Le staging vise à faire ressortir les meilleures caractéristiques de la propriété tout en cachant les défauts potentiels, non pas pour tromper l'acheteur mais pour lui montrer que certaines choses peuvent être négligées au profit d'autres. Le staging permet de transformer certains espaces en lieux intéressants et utilisables, et d'améliorer l'aspect de la maison sur les photos qui seront utilisées pour faire la publicité du bien.

Importance

L'achat d'un bien immobilier, tel qu'un appartement, représente un investissement important. Par conséquent, lorsqu'il s'agit d'une opération de la plus haute importance, telle que la vente dudit appartement, il est préférable d'éviter de se contenter d'un prix inférieur ou d'une longue période sur le marché. C'est là que le staging peut intervenir.

Alors que de nombreux vendeurs et agences immobilières ont recours au staging comme mode de fonctionnement standard, il arrive souvent que les vendeurs ne s'y intéressent qu'après coup, car la mise en valeur d'un bien immobilier peut nécessiter beaucoup de temps et d'argent. Cependant, il est bien connu que le staging aide à vendre une maison plus rapidement et, par conséquent, toute dépense de temps ou d'argent peut être compensée par une vente rapide et, espérons-le, supérieure au prix demandé.

En général, les acheteurs ne cherchent pas seulement une propriété, ils recherchent le rêve, l'ensemble du paquet, et c'est là que le staging entre en jeu, car le plus grand impact du staging, en dehors de rendre une propriété « jolie », est de rendre une propriété idéale pour un acheteur potentiel. L'utilisation de techniques de marketing émotionnel telles que le staging permet aux acheteurs de se voir dans cette propriété et, par conséquent, peut conduire à une vente plus rapide et plus rentable pour le vendeur – voilà l'importance du staging.

Un autre facteur important du staging est qu'il soit aussi un avantage pour les acheteurs potentiels car il leur permet de voir une maison qui n'a pas besoin de travaux, ils voient une propriété dans laquelle ils peuvent entrer et vivre. Sans staging, les acheteurs risquent de voir de nombreux problèmes, ce qui entraîne des déductions sur les prix proposés. Plus ils voient de problèmes, plus ils risquent de ne pas acheter la propriété.

L'importance du staging est simple : il permet aux acheteurs de voir une maison plutôt qu'une structure ; il leur permet de voir un avenir et un rêve, tout en permettant aux vendeurs de présenter leur maison sous son meilleur jour et donc (espérons-le) d'aboutir à une offre payante.

Conseils de home staging

Lorsqu'il s'agit de home staging, il n'est pas toujours courant de mettre en valeur toutes les pièces, mais c'est toujours une idée plus avantageuse. Les pièces les plus mises en valeur dans une propriété sont généralement le salon, suivi de la cuisine, puis de la chambre et de la salle à manger.

Il est évident que l'argent et le temps sont d'une grande importance lorsqu'il s'agit de mise en valeur, et vous devez en tenir compte par rapport au prix de vente de votre propriété et au profit potentiel, mais si vous mettez en valeur ne serait-ce qu'une seule pièce, vous vous rendez service. Le plus important est de déterminer vous-même quel niveau de mise en valeur est pratique pour vous.

L'utilisation de certaines techniques dans le plus grand nombre de pièces possible peut contribuer à la vente de votre maison et – selon le temps et le budget disponibles – peut être réalisée dans presque toutes les pièces. En général, il existe quelques conseils en matière de mise en valeur, qui sont les suivants.

Professionnels

Si vous disposez d'un petit ou d'un gros budget, vous pouvez consulter un professionnel du staging qui pourra vous proposer des idées de mise en valeur, même si vous ne souhaitez pas dépenser beaucoup d'argent ou de temps. Les professionnels du staging peuvent être engagés pour faire le travail à votre place ou vous pouvez simplement les rémunérer pour qu'ils visitent votre maison et vous suggèrent ensuite des choses à faire vous-même.

Propreté

C'est probablement l'une des choses les plus importantes lorsqu'il s'agit non seulement de mettre en valeur une maison, mais aussi de la vendre. Une maison propre montre aux acheteurs que vous avez pris soin de la propriété et qu'ils n'auront donc pas de surprises s'ils achètent.

Il est important de nettoyer chaque partie de la propriété, y compris les sols, les murs et même les plafonds. Assurez-vous que tous les appareils électroménagers sont propres et que les zones telles que la salle de bain et la cuisine sont impeccables. Si certains éléments de votre maison ne sont pas neufs, lorsque vous nettoyez une propriété à mettre en valeur, l'idée est de leur donner un aspect neuf.

Désencombrer

Le désordre est un problème majeur lors de la vente d'une maison, donc si vous mettez en valeur une pièce ou une propriété entière, il est important de désencombrer. Le désordre est une source de distraction et lorsqu'un acheteur potentiel visite une maison, par exemple un appartement, il se concentre davantage sur cet aspect que sur les caractéristiques de la maison, que vous essayez de mettre en valeur.

Un autre problème lié au désordre est qu'il peut donner l'impression que l'endroit est plus petit, ce qui est exactement le contraire de ce que vous souhaitez pour vendre une propriété.

Dépersonnaliser

Comme nous l'avons dit précédemment, les acheteurs ont besoin de s'imaginer dans la propriété qu'ils visitent, c'est pourquoi il est important de dépersonnaliser une maison lorsque vous la mettez en valeur. Pendant les visites, vous pouvez retirer les photos de famille, les objets personnels et tout type de souvenir qui pourraient distraire l'acheteur du « rêve » qu'il est en train de voir.

Les vêtements et les produits personnels dans les pièces telles que la salle de bain doivent également être retirés et tous les plans de travail et les espaces de rangement doivent être aussi vides que possible.

Fraîcheur

Lors de la mise en valeur, il est bon de s'assurer que la maison soit fraîche. Pour cela, il faut faire appel à votre odorat et veiller à ce que la maison soit visuellement « fraîche ». Ouvrez les fenêtres de chaque pièce pour l'aérer, utilisez des bougies aux parfums neutres et assurez-vous que toute odeur d'animaux domestiques, de nourriture, d'humidité ou autre a disparu avant de faire visiter la propriété. Une vieille astuce consiste à faire cuire des biscuits ou des pommes dans le four pour aider les acheteurs potentiels à se sentir chez eux.

L'utilisation de plantes et de fleurs est un autre moyen d'assurer la fraîcheur visuelle de la propriété, sans compter qu'elles ont l'avantage de sentir bon. Essayez de ne pas utiliser de fleurs ou d'odeurs trop fortes en général, car elles peuvent déclencher des allergies ou de l'asthme.

Définition

Lors de la mise en valeur d'une maison, il est important de définir la fonction de chaque pièce afin que les acheteurs potentiels puissent voir comment ils peuvent utiliser chaque centimètre carré d'une propriété. Si vous avez une pièce libre, transformez-la en bureau à domicile. Si vous avez un sous-sol, transformez-le en une pièce utilitaire.

L'important est de montrer aux acheteurs potentiels que chaque partie d'une propriété est un espace utilisable et que même s'ils ne prévoient pas d'utiliser les pièces telles que vous les avez mises en valeur, ils seront en mesure de voir le potentiel de chaque pièce.

Murs

Si vous avez décoré votre maison selon vos goûts personnels, il est peu probable qu'un acheteur potentiel ait les mêmes goûts. Si vous avez de la chance, vos murs seront déjà peints et décorés dans un ton plus neutre, mais si vous avez du papier peint, par exemple, vous devrez peut-être envisager de le retirer et d'opter pour une nouvelle couche de peinture.

Créer un « espace vide » pour les murs est une bonne idée lors de la mise en valeur, car cela permettra aux acheteurs potentiels de créer leurs propres idées pour les murs s'ils achètent la propriété.

Revêtement de sol

Comme les murs et le reste de la maison, le sol de votre propriété doit être simple et propre. Si vous avez le budget nécessaire, vous pouvez remplacer la moquette ou le linoléum par du bois dur ou un revêtement de sol à effet bois. Le bois véritable est, bien sûr, la meilleure option car il ajoute de la valeur à votre propriété, mais le plus important est que le sol ne soit pas déplacé ou endommagé, car tout acheteur potentiel y verra un problème majeur qu'il devra prendre en charge.

Éclairage

L'éclairage est extrêmement important en général, mais encore plus lorsqu'il s'agit de mise en valeur. Profitez de la lumière naturelle en ouvrant tous les rideaux et les stores pour la présenter aux acheteurs potentiels. Si vous devez ajouter des appareils d'éclairage, cela peut être fait de manière relativement bon marché.

L'important, avec l'éclairage, est de rendre votre maison plus lumineuse et, ainsi, plus grande. Si vous n'avez pas besoin de remplacer quoi que ce soit, assurez-vous simplement que tous vos appareils d'éclairage, interrupteurs, etc. sont propres.

Mobilier

Lors de la mise en valeur du bien, il est important que le mobilier soit au point. Assurez-vous que chaque élément soit de la bonne taille pour la pièce et veillez à ne pas en rajouter trop. Si un meuble est trop grand pour une pièce, il la rétrécira, tandis que s'il est trop petit, la pièce semblera plus grande mais plus froide. Il est donc important que les meubles d'une pièce donnée soient les bons.

Si vous avez de la chance, vous n'aurez pas à acheter de nouveaux meubles pour mettre en valeur une pièce, mais si c'est le cas, il est important de ne pas acheter à bas prix, car cela peut décourager les acheteurs potentiels. Ajoutez des coussins et des couvertures pour égayer les meubles et ajouter une touche de couleur. Réorganiser les meubles est également une bonne idée car cela peut contribuer à rendre une pièce plus spacieuse.

Minimalisme

Le minimalisme ne s'applique pas seulement au mobilier, mais il peut aussi être très utile pour la mise en valeur d'une maison. Trop de meubles est une mauvaise idée, mais il en va de même pour l'aménagement d'une pièce comme si vous alliez y vivre. L'idée est de rester simple et de définir la pièce avec les meubles nécessaires qui lui donneront un sentiment d'appartenance.

Lorsqu'il s'agit de décoration, faites-le avec modération. Si vous placez des objets sur les tables et les étagères, faites-le de manière minimale et simple afin d'éviter de personnaliser la pièce.

Fondations

Les problèmes de fondations sont votre pire ennemi lorsqu'il s'agit de vendre une maison. Lors de la mise en valeur d'une propriété, si vous pouvez les réparer, faites-le. Si vous ne le pouvez pas, il est préférable de consulter un professionnel ou de vous assurer que les acheteurs potentiels sont au courant.

Des éléments tels que des fissures dans les murs ou le plafond rebuteront les acheteurs potentiels, car ils peuvent être le signe de problèmes plus importants et, encore une fois, les problèmes signifient moins d'argent pour le vendeur et plus d'argent que l'acheteur doit investir dans la propriété et, dans la plupart des cas, les acheteurs ne prendront pas le risque.

Extérieur

La première impression est extrêmement importante et lorsqu'un acheteur potentiel vient visiter une propriété, l'extérieur est la première chose qu'il voit. La mise en valeur d'un extérieur peut être simple ou compliquée selon le type de propriété, mais le plus important est la propreté.

Si vous avez une maison résidentielle, vous devrez peut-être tondre l'herbe, couper les haies, etc. Cependant, si vous mettez en valeur l'extérieur d'un appartement, c'est beaucoup plus facile, car il suffit parfois de peindre une porte ou de nettoyer l'entrée et la cage d'escalier.

Touches finales

Après avoir réussi à mettre en valeur une propriété ou une pièce, il est important de la préparer à la visite en y apportant quelques touches de dernière minute. Des choses simples comme ouvrir une fenêtre pour faire entrer de l'air frais, remplir un vase de fleurs fraîches ou même allumer quelques bougies feront une grande différence et maximiseront tous les efforts que vous avez déployés pour mettre en valeur l'endroit.

Staging virtuel

Une alternative à la mise en valeur physique serait de mettre en valeur une propriété virtuellement et donc d'augmenter vos chances d'être vu car cela peut être mis en ligne pour que les acheteurs potentiels du monde entier puissent le voir. Cette solution est relativement bon marché et peut même être réalisée à partir de votre téléphone grâce à des applications telles que Planner 5D.

Bien sûr, un acheteur voudra éventuellement voir la propriété en personne, mais comme il a déjà vu son potentiel, il lui suffira de voir la surface vierge dans laquelle il pourra créer son rêve.

Le home staging augmente vos chances de vendre votre propriété plus rapidement et avec un bénéfice, mais il est important qu'il soit fait correctement. Que vous mettiez en valeur une pièce ou une maison entière, il est essentiel que vous le fassiez avec grand soin afin de maximiser l'intérêt des acheteurs potentiels.

Si vous optez pour un professionnel, vous n'aurez pas à subir de pression, mais si vous voulez le faire vous-même, Planner 5D est là pour vous aider. Nous espérons que ce guide vous aidera à mettre en valeur votre maison et à la vendre au prix fort.