12 dicas de como preparar sua casa para uma venda rápida

Quando os corretores de imóveis falam em preparar sua casa, eles estão se referindo a um método de “encenação” de um imóvel para venda no mercado imobiliário. Esta organização chamada staging em inglês foi projetada para mostrar os melhores ativos de uma casa, impressionar os compradores e vendê-la rapidamente pelo preço mais alto possível.

Como nem todos os vendedores preparam suas casas para o momento da venda neste modo — especialmente casas em faixas de preço mais baixas — você estará em vantagem caso opte por aplicar este preparo extra e “encenar” sua propriedade. Entenda como preparar a seguir.

O que é Encenação?

Uma boa encenação é uma forma de divulgação visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores. O objetivo da encenação é envaidecer a propriedade, mas não ser muito óbvio sobre isso, é como estar vestido sem chamar atenção especial para o que você está vestindo.

Dica: A encenação da casa não é o mesmo que decorá-la. Decoração é utilizar um estilo próprio, enquanto encenação torna sua casa atraente para o maior grupo de compradores.

A boa encenação permite que os compradores se imaginem na casa, mostra suas boas características e esconde as suas falhas, transforma os espaços estranhos em espaços utilizáveis, cria um clima “emocional” e faz com que a casa pareça significativamente melhor nas fotos.

Por qual motivo a encenação da casa é importante?

Ao lidar com uma transação financeira tão significativa como a venda de uma casa, você não irá se contentar com um preço de venda mais baixo ou um período de anunciar sua casa mais longo do que o necessário.

Em relação à quantidade de tempo e dinheiro envolvidos, a encenação pode ser um dos projetos mais lucrativos que você realizará. Os potenciais compradores não estão apenas procurando uma estrutura para habitar — eles também buscam uma forma de realizar os seus sonhos e melhorar o seu estilo de vida. A encenação pode criar uma compra mais emocional para o comprador, o que pode gerar mais dinheiro para o vendedor.

A encenação da casa também é benéfico porque os compradores em potencial não querem ver o trabalho que precisa ser feito ao se mudar para a casa. Para cada problema que encontrarem, eles deduzirão seu custo do preço de oferta. Se eles virem muitos problemas, eles podem acabar desistindo completamente da compra da casa.

12 dicas para a encenação da casa

Segundo o relatório do NAR, os cômodos mais comuns encenados são a sala de estar (93%), cozinha (84%), quarto do proprietário (78%) e sala de jantar (72%).

É claro que tempo e dinheiro determinam o nível de encenação prático para sua casa. Tente empregar as seguintes técnicas em tantos cômodos da casa quanto você puder pagar e tiver tempo.

Limpeza

Uma casa limpa mostra aos potenciais compradores que você cuidou bem da propriedade. Idealmente, você deve limpar todas as partes da casa, até que esteja completamente limpa.

Se você não tem aparelhos novos na cozinha, certifique-se de que os existentes estejam impecáveis. Da mesma forma, certifique-se de que seus banheiros brilhem, desde os cantos da banheira até o ralo da pia, até aquele ponto atrás do vaso sanitário que você pensa que ninguém pode ver. Seu objetivo deve ser fazer tudo parecer novo.

2. Desorganização

Existem dois grandes problemas com a desordem. Uma é que distrai os compradores dos recursos da sua casa. A outra é que faz parecer que a casa tem menos espaço.

Agora é a hora de empacotar e guardar as coisas que você não precisa no dia-a-dia (pense: bugigangas, jogos, papéis, roupas sazonais e passatempos bagunçados). Também é hora de se livrar de coisas que você não precisa mais — como a comida vencida na parte de trás dos armários, as roupas e brinquedos que as crianças já não brincam mais há muito tempo. Quanto mais espaço de armazenamento vazio você tiver, melhor.

3. Despersonalizar

Os compradores precisam se imaginar em sua casa, então remova todas as fotos da sua família, lembranças e arte da geladeira. Mantenha as roupas escondidas o máximo possível e certifique-se de que os balcões do banheiro estejam vazios (exceto sabonete, é claro). Da mesma forma, guarde todos os brinquedos e qualquer outra coisa que seja altamente pessoal ou evocativa dos atuais habitantes da casa.

4. Concentrar-se no fresco

Alguns vasos de plantas podem fazer maravilhas para tornar a sua casa fresca e convidativa. Se você tiver muitas plantas, espalhe-as estrategicamente para que elas não sobrecarreguem nenhuma área (a menos que você tenha uma estufa).

Outra maneira de fazer sua casa parecer fresca é se livrar dos odores. Animais de estimação, crianças, o jantar da noite passada, um banheiro úmido e muitas outras condições podem deixar sua casa com cheiro. Truques baratos para livrar uma casa de odores e dar-lhe um aroma convidativo um exemplo é assar maçãs ou biscoitos cobertos de canela no forno (tenha cuidado para não queimá-los) ou acender velas com aroma de baunilha.

Também é uma boa ideia limpar a pia da cozinha com meio limão e, em seguida, triturá-lo no triturador de lixo para remover os odores da pia. Embora você possa usar um purificador de ar para desodorizar sua casa, é melhor evitá-los, pois podem desencadear reações alérgicas e asma em pessoas sensíveis. Se você é fumante e normalmente fuma em casa, comece a limitar o fumo para fora de casa e tome medidas extras para desodorizar o ambiente. Por fim, não se esqueça de tirar o lixo.

5. Definição dos cômodos

Certifique-se de que cada cômodo tenha um propósito único e definido. E certifique-se de que cada espaço dentro de cada quarto tenha um propósito. Isso ajudará os compradores a ver como maximizar a metragem quadrada da casa. Se você tiver um sótão acabado, transforme-o em um escritório. Um porão acabado pode se tornar uma sala de entretenimento.

Mesmo que o comprador não queira usar o cômodo para a mesma finalidade, o importante é que ele veja que cada centímetro da casa é um espaço utilizável.

6. Papel de parede e pintura

É improvável que um potencial comprador goste do seu papel de parede. É melhor você remover e pintar as paredes com uma cor neutra. Não pinte sobre o papel de parede porque pode parecer surrado e enviar um sinal ao comprador sobre o trabalho que ele terá que fazer mais tarde.

Os compradores em potencial provavelmente sentirão o mesmo com relação a cores de tinta personalizadas. Você pode amar seu banheiro laranja, mas os gostos das pessoas em cores são muito específicos e altamente pessoais. Você pode pensar que as paredes brancas são ideais porque criam uma lousa em branco que permite que os compradores visualizem sua própria decoração e lhes dê um ponto de partida fácil. No entanto, é melhor pintar sua casa com cores quentes e neutras.

7. Pisos

Ninguém quer morar em uma casa com carpete sujo e manchado, especialmente quando foi outra pessoa que o sujou, ou um linóleo desatualizado que parece barato. Embora caro, os pisos de madeira agregam valor e elegância a uma casa. Eles também são de baixa manutenção, oferecem grande valor a longo prazo e são perfeitos para compradores com alergias. Em outras palavras, eles atraem quase todos e, se não atrair, podem ser facilmente cobertos pelo comprador e preservados para o próximo proprietário.

Áreas comuns como sala de estar, sala de jantar e cozinha devem ser seu foco principal se você for adicionar pisos de madeira. Idealmente, você deve atualizar os banheiros também. Eles têm uma área relativamente pequena e, não serão muito caros. Em cozinhas e banheiros, use cerâmica ou pedra, se puder pagar. Caso contrário, use ladrilhos de vinil de alta qualidade que imitam esses materiais mais caros.

8. Iluminação

Aproveite a luz natural da sua casa. Abra todas as cortinas e persianas ao mostrar sua casa. Adicione luminárias quando necessário e acenda todas as luzes para apresentações. Isso faz com que sua casa pareça mais brilhante e convidativa, e evita que os compradores tenham que procurar interruptores de luz. Se você pensa que seus lustres existentes estão em bom estado, certifique-se de espanar e limpar qualquer sujeira. Caso contrário, lustres desatualizados e quebrados são fáceis e baratos de serem substituídos.

9. Móveis

Certifique-se de que os móveis sejam do tamanho certo para a sala e não acumulem muito. Móveis muito grandes farão com que um quarto pareça pequeno, enquanto móveis muito pequenos podem fazer com que o espaço pareça frio.

Também não use móveis baratos. Você não precisa pagar muito dinheiro para trocar seus móveis existentes — e pode até alugar móveis para encenar sua casa. De qualquer forma, certifique-se de que os móveis estejam bonitos, arrumados e convidativos. Você pode usar almofadas para adicionar contraste e um toque de cor.

Você também vai querer organizar os móveis de uma maneira que faça com que cada cômodo pareça espaçoso, acolhedor e fácil de navegar. Na sala de estar, por exemplo, os assentos devem ser dispostos para criar uma área de conversação confortável.

10. Paredes e tetos

Rachaduras nas paredes ou no teto são sinais de alerta para os compradores, pois podem indicar problemas de fundação. Se sua casa tiver problemas de fundação, você precisará corrigi-los ou alertar potenciais compradores; corrigir quaisquer problemas de fundação seria o ideal para vender a casa. Se a fundação só parece ruim, mas foi considerada boa por um inspetor, conserte as rachaduras para não assustar os compradores sem uma boa razão.

11. Exterior

O exterior e a entrada — que influenciam o "apelo do meio-fio" da casa — são pontos importantes de foco porque podem impactar fortemente a primeira impressão do comprador. Eles podem até determinar o interesse de alguém em observar o interior da casa.

Certifique-se de que seu gramado, árvores e outras plantas estejam bem podadas e certifique-se de se livrar de quaisquer ervas daninhas. Lave bem as janelas e considere adicionar caixas de flores para iluminá-las ainda mais. Se você puder, lave o exterior da sua casa — isso pode fazer com que pareça quase recém-pintada, mas com menos esforço e despesas.

Certifique-se de que a calçada que leva à casa esteja limpa. Se você tem uma piscina, mostre-a, certificando-se de que é cristalina. Criar algum tipo de espaço ao ar livre no quintal, como um deck ou pátio com móveis ao ar livre, é outra maneira de usar o exterior de sua casa para sua maior vantagem.

12. Toques finais

Pouco antes de qualquer casa aberta ou exibição, certifique-se de que seus esforços de encenação tenham o máximo de impacto com alguns toques de última hora que farão a casa parecer acolhedora e convidativa. Coloque flores frescas em vasos, deixe entrar o ar fresco na casa pelo menos dez minutos antes para que não fique abafado, acenda algumas velas (somente fragrâncias suaves e sutis) e coloque toalhas novas e macias nos banheiros.

Mesmo se você tiver muito dinheiro, não gaste muito no processo de preparação. Você deseja enfatizar os melhores recursos da casa, mas lembre-se de que o que vende a casa e o que a torna utilizável para o comprador não são necessariamente a mesma coisa. No geral, para obter o melhor retorno possível, seus esforços de “encenação de casa” devem ser projetados para atrair a maior variedade possível de compradores. Quanto mais pessoas estiverem dispostas a enviar ofertas de compra para sua casa, maior será o preço de venda.

Principais conclusões

• Home staging ou “encenação da casa” em português refere-se a preparar sua casa para vender, o termo de origem americana trata-se de decorar um imóvel à venda de modo que atraia a maioria dos compradores em potencial que pagarão o preço mais alto possível.
• Em relação à quantidade de tempo e dinheiro envolvidos, a encenação pode ser um dos projetos mais lucrativos que você empreenderá.
• A sala de estar, a cozinha, os banheiros, os quartos e os espaços ao ar livre são áreas importantes para se concentrar ao encenar sua casa.
• Algumas dicas de home staging recomendadas são organizar, limpar ou substituir seus eletrodomésticos para parecerem novos, remover quaisquer itens pessoais, como fotos e toalhas com monogramas, e se livrar de odores.